Voilà le centre névralgique de votre business.
Ce que vous faites, ce que vous proposez, vos services : VOTRE OFFRE.
Ce que vous faites, ce que vous proposez, vos services : VOTRE OFFRE.
Sans offre, pas de clients. C’est aussi simple que ça.
Mais alors, une bonne offre, une offre qui donne envie, c’est quoi finalement ?
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Une bonne offre ?
Des aptitudes choisies, assumées et ciblées.
Pour être sûr·e de viser juste, en termes de communication, votre offre doit s’appuyer sur 3 grands piliers :
- commencez par choisir vos meilleures aptitudes, vos spécialités, ce qui fait votre force et votre unicité
- penser à cibler les choses par rapport à la concurrence pour vous démarquer, mais surtout par rapport à ce dont votre cible a vraiment besoin
- enfin, positionnez-vous uniquement sur celles-là et assumez-les contre vents et marées (non, communiquer, ce n’est pas TOUUUT raconter)
Accompagnement individuel, coaching 3 ou 6 mois, ou encore atelier de groupe ne sont pas des offres.
De nombreux coachs et formateurs font l’erreur de proposer leurs services par leur format : coachings, ateliers, etc.
Or, pour la personne qui ne vous connaît pas, cela ne veut pas dire grand chose et ne l’aide pas à savoir vers quoi se diriger.
Pour l’orienter, vous devez lui montrer le chemin. Et pour cela, vous devez lui montrer que vous la comprenez et lui expliquer en quoi et comment vous pouvez l’aider à résoudre le problème qu’elle rencontre ou à atteindre l’objectif qu’elle s’est fixé.
Votre offre n’est pas le format, elle est votre réponse à un problème de votre cible !
Attention, votre offre ne doit pas non plus être proposée sous la forme des méthodes et/ou outils que vous utilisez dans votre travail. Il s’agit de votre expertise, et surtout de votre tambouille à vous. Encore une fois, si vous vous mettez dans les chaussures de votre cible, ça ne l’aide pas à comprendre ce que vous faites et si vous pouvez l’aider. ?
