De nombreux coachs et formateurs font l’erreur de proposer leurs services par leur format : coachings, ateliers, etc.
Or, pour la personne qui ne vous connaît pas, cela ne veut pas dire grand chose et ne l’aide pas à savoir vers quoi se diriger.
Pour l’orienter, vous devez lui montrer le chemin. Et pour cela, vous devez lui montrer que vous la comprenez et lui expliquer en quoi et comment vous pouvez l’aider à résoudre le problème qu’elle rencontre ou à atteindre l’objectif qu’elle s’est fixé.
Votre offre n’est pas le format, elle est votre réponse à un problème de votre cible !
Attention, votre offre ne doit pas non plus être proposée sous la forme des méthodes et/ou outils que vous utilisez dans votre travail. Il s’agit de votre expertise, et surtout de votre tambouille à vous. Encore une fois, si vous vous mettez dans les chaussures de votre cible, ça ne l’aide pas à comprendre ce que vous faites et si vous pouvez l’aider. ?