Identifiez votre cible

Petit pas n°1 sur 11

Alors oui, comme ça, ça parait cliché !

La cible blablabla. Qui est mon client idéal blablabla.

Mais vous savez quoi ?
Pour vendre et développer une activité, c’est le NERF DE LA GUERRE !

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Quand on lance son projet…

Quand on lance son projet (ou qu’on y réfléchit), il y a 3 grandes raisons possibles :
  • « J’en ai marre de mon boulot / de mon boss » ou bien « Je suis au chômage depuis longtemps »
    On cherche à s’échapper d’un quotidien grisou, compliqué. Mais malheureusement, cela ne suffit pas pour lancer un projet. Et pour tout vous dire, les premiers mois/années sont riches d’apprentissages mais loin d’être l’Eldorado ! Course après le temps, après l’argent…
    Il faut donc bien plus qu’un ras-le-bol du quotidien dans sa besace pour y survivre !
  • « J’aime bien faire ci ou ça, je veux en faire mon métier »
    On cherche à développer un hobbie, une passion. Ici encore, cela ne suffit pas à monter un projet. C’est un bon début, mais pour que ça marche, il faut que ça matche avec un besoin terrain que vous avez identifié et auquel vous pouvez répondre !
  • « Je sais faire ci ou ça » ou bien « J’ai traversé ci ou ça et acquis de l’expérience » + « Je vois que ça intéresse/ aide des gens autour de moi (famille, amis, collègues, premiers « clients »)
    Et là, GO ! Car la BONNE NOUVELLE c’est que vous avez une ébauche d’offre (des aptitudes / des savoirs-faire) et une ébauche de cible (des personnes intéressées).

Les entrepreneurs ? Ce n’est pas une cible.
Les femmes ? Pas une cible non plus.

Si on vous demande qui est votre cible, il y a fort à parier qu’on ait une petite idée de votre réponse. #magiemagie
Soit vous allez lever le sourcil, puis froncer les 2, ouvrir la bouche et scruter l’horizon en vous posant la question.
Soit vous allez nous répondre « les entrepreneurs ». Ou pire « ce que je fais peux toucher tout le monde ».
Oui mais non !
Souvent quand on débute, on a tendance à se dire « plus je vois large en termes de public intéressé, plus vite je trouverai des clients ».
C’est tout l’inverse qui va se produire. Si votre cible n’est pas définie ou trop large, vous allez battre des bras sans grands résultats.
De la même manière que pour monter un projet, il vous faut un plan de route précis, il vous faut également une cible… dans laquelle viser !
Sans cible précise, vous ne ferez pas de ventes !

 

Il faut donc identifier ce que tout le monde appelle « votre client idéal », et apprendre à la connaître mieux que votre propre famille !

Cela vous permettra de savoir quoi lui dire, comment lui parler, et de quelle manière vous pouvez vraiment l’aider. Et donc in fine, de créer de la demande pour vos services, et donc des clients. ? CQFD.