Un teasing c’est quoi ?
En pub, c’est une technique qui sert à susciter la curiosité, pour avoir l’attention de la personne et ainsi augmenter la mémorisation du message (et donc la notoriété de la marque).
Comment ça marche concrètement ?
On joue sur le suspense, sur l’envie de connaître la suite.
Le plus souvent, ça fonctionne en 2 temps (parfois en 3) :
- une première annonce (qu’on appelle le teaser) qui donne un début d’info. Généralement sans dévoiler ni le nom du produit, ni même celui de la marque,
- une seconde annonce qui complète la première et qui révèle le nom du produit et de la marque.
Un petit exemple de teasing
Quand on apprend la pub, le grand classique pour expliquer cette technique du teasing, c’est la campagne de l’agence CLM-BBDO pour l’afficheur Avenir au début des années 80.
Elle avait fait à l’époque beaucoup de bruit…
L’idée du groupe d’affichage Avenir était de relancer l’affichage urbain, notamment en province.
- Août 81, une affiche apparaît sur tous les panneaux publicitaires de France. Une jeune femme en bikini sur la plage et une accroche « Le 2 septembre, j’enlève le haut ». Et rien de plus.
Toute la France retient son souffle en attendant la suite…
- Ni une ni deux, le 2 septembre, tous les panneaux sont remplacés par une seconde affiche. Même photo, mais cette fois-ci la jeune femme n’a plus de haut de maillot. Et l’accroche rebondit une seconde fois « Le 4 septembre, j’enlève le bas ».
Là, la température est montée d’un cran dans les voitures ? et l’attention laisse place à la tension…
- Et le 4 septembre BIM !! La jeune femme tient sa promesse et apparaît nue sur la dernière affiche du teasing. Avec cette fois-ci en guise d’accroche le nom de la marque et le slogan « Avenir, l’afficheur qui tient ses promesses ».
Au final, la promesse est tenue pour l’afficheur puisqu’il confirme en quelques jours qu’il peut mettre à jour très rapidement l’ensemble de son parc de panneaux publicitaires dans la France entière.
Et grâce à son agence de pub et à cette campagne percutante, il démontre que la publicité par affichage est un très bon moyen d’atteindre son public.
Et vous, vous l’utilisez la technique du teasing dans votre com ?
Si oui, dites-nous de quelle façon en commentaire !
Et surtout dites-nous ce qu’en pensent vos prospects et clients !
