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Créer la proposition de valeur de son site web en 6 étapes simples

Écrit par 01/07/2021octobre 29th, 2021Marque, cible et positionnement
Créer sa proposition de valeur de site web en 6 étapes simples

Pour votre petit corps, bouger c’est toujours bon !
(indispensable même diront les coachs sportifs qui passent dans le coin 😆)

Et quand vous arrêtez trop longtemps, vous le sentez très vite ! 🦑

Eh bien pour votre com’ c’est pareil !
Il faut l’entraîner pour qu’elle s’améliore et vous apporte des résultats probants.

Alors aujourd’hui, on va parler du cœur de votre communication : la PROPOSITION DE VALEUR.

Mais kessecé la proposition de valeur ? 🤓

La proposition de valeur est le cœur de votre communication.

C’est l’essence de votre projet.
La promesse de la valeur que vous délivrez.
L’épine (ou la forêt de sapins 🌲🌲) que vous retirez de la chaussette de vos clients.

C’est elle que vous trouvez en page d’accueil des sites web.
Au cœur des pitchs de présentation.

En quelques mots, il s’agit d’orienter les prospects qui se demandent “suis-je au bon endroit ?” ou “la solution proposée est-elle bien pour moi ?”

Et l’exercice n’est pas si facile….

Bien choisir ses mots pour être précis.
Coller avec le vocabulaire et les images qui parlent à votre cible.
Être concis mais pas elliptique.
Être spécifique mais pas hermétique.

Bref, pour qu’elle envoie toute sa puissance, cela demande de l’entraînement !

🏃‍♀️🏃‍♂️🤼‍♂️

Alors, pour avoir un cœur de com’ musclé, affûté, prêt à tout affronter, voilà 6 étapes sur lesquelles vous appuyer !

  • 3 étapes pour la construire et la poser.
  • puis 3 étapes pour la sculpter, la peaufiner.

SOMMAIRE DE L’ARTICLE

  1. 3 questions à vous poser pour construire votre proposition de valeur
  2. 3 objectifs pour rédiger votre proposition de valeur
  3. La proposition de valeur est le cœur de votre communication

3 questions à vous poser pour construire votre proposition de valeur

1. Quoi ?

Le premier grand focus : VOTRE OFFRE.

En quelques mots, que proposez-vous à vos clients ?

Pensez global, pour chapeauter tout ce que vous proposez.

2. Pour qui ?

2ème grand focus ensuite : VOTRE CIBLE.

En quelques mots, qui sont vos clients ? Et que cherchent-ils ?

Pensez les choses en termes de transformation pour eux.

3. En quoi ?

Enfin, 3ème focus : VOTRE POSITIONNEMENT.

En quelques mots, quelle est la valeur que vous apportez à vos clients, et qui vous est propre ? Qui vous distingue ?

Pensez à ce qui vous rend unique.

3 objectifs pour rédiger votre proposition de valeur

Être clair dans votre formulation

Côté rédaction, le plus important est d’être clair pour la personne qui ne vous connait pas et qui lit votre proposition de valeur.

Mots simples, phrases courtes, idées claires.

Vous êtes facile à comprendre, sans contresens, quiproquo ou interrogation possible.

Être pertinent dans votre approche

Votre proposition de valeur n’a de sens que si vous répondez à un VRAI besoin, si vous aidez sur un problème FORT rencontré par votre cible.

Bref, on y revient de nouveau : pour qu’elle touche juste, vous devez mettre du SENS.

Être crédible dans votre promesse

Dans votre proposition de valeur, vous vous devez de faire une promesse que vous pouvez tenir.

Rien ne sert de faire miroiter monts et merveilles à votre prospect, si vous n’apportez pas vraiment au bout ce que vous annoncez.

Le but de la proposition de valeur n’est pas de faire rêver, mais d’éclairer et de projeter.
Sinon, vous génèrerez au mieux de l’incompréhension, au pire de la frustration et du mécontentement.

La proposition de valeur est le COEUR de votre communication.

Elle est la promesse de ce que vous allez apporter à vos clients.

En quelques phrases, elle :

  • répond aux premières questions de votre prospect,
  • lui permet de savoir s’il est au bon endroit,
  • et si vous êtes potentiellement la bonne personne pour l’aider.

Côté contenu, votre proposition de valeur s’appuie sur 3 piliers : offre, cible et positionnement.
Et côté rédaction, gardez en tête le trio : être clair, pertinent et crédible.

Et une fois qu’elle est prête, vous n’avez plus qu’à l’afficher en grand, en haut de votre page d’accueil de site web.
Pour que chaque visiteur puisse comprendre en un instant si vous êtes LE pro qu’il recherche pour l’aider !

Et vous, c’est quoi votre proposition de valeur ?
Vous en avez une ou pas encore ?
Dites-nous ça en commentaire ! 😊

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